One Academy: den første handel, der fuldt ud kan tilskrives Funnelfeedr

Udfordringen: alle jagter de samme logoer

Alle kan finde ABB, Scania og SAAB. Problemet er, at alle gør det – de store, oplagte navne jages af hver eneste sælger i landet. Den reelle konkurrencefordel ligger et andet sted: i guldkornene. De mindre kendte virksomheder, der er størst i deres niche, men som sjældent dukker op på andres prospekteringsliste.

For Max Lönnqvist hos One Academy var spørgsmålet, hvordan han skulle finde dem – systematisk og i tilstrækkeligt omfang til at opbygge reelle muligheder frem for enkelte heldige træf.

Løsningen: scout brancher, jagt på sweet spot'et

Max brugte Funnelfeedr på sin egen måde. I stedet for at gå bredt scoutede han en række brancher og kunne derfra arbejde sig tættere og tættere på One Academys sweet spot.

Sådan fandt han virksomheder som Tielman i Linköping – Europas største producent af bageforme – og VTM Ventilteknik i Motala. Den slags nichemarkedsledere, som næsten ingen andre prospekterer mod, men som er præcis det rigtige match.

"Det er sådanne guldkorn, jeg har kunnet vaske frem og skabe muligheder for. Jeg har aldrig haft det nemmere at scoute cases frem end nu."

Hele kæden sad lige i skabet: fra udformningen af tilbuddet til maskineriet med at skaffe kundegrundlaget frem.

Resultatet: en handel til næsten 100 000 SEK

Efter et stykke tid gik den første handel i hus – en handel, som Max selv beskriver som fuldt ud tilskrevet Funnelfeedr.

• Handelsværdi: tæt på 100 000 SEK
• Investering i Funnelfeedr: ca. 669 SEK om måneden
• ROI: omtrent 150× på en enkelt handel – plus en gentagelig metode til at finde flere af samme slags

"Følelsen, da handlen endelig gik i hus, var virkelig stærk. Alt var der."

Vejen frem

Det bedste ved en nichesejr er, at den sjældent er alene. Nu kan Max tage kunder, der ligner den, han lige har vundet, og grave videre i samme åre.

"Ja, det vil jeg helt sikkert blive ved med!"