One Academy: den første avtalen som fullt og helt kan tilskrives Funnelfeedr

Utfordringen: alle jager de samme logoene

Alle kan finne ABB, Scania og SAAB. Problemet er at alle gjør det – de store, selvsagte navnene jaktes av hver eneste selger i landet. Det virkelige konkurransefortrinnet ligger et annet sted: i gullkornene. De mindre kjente selskapene som er størst i sin nisje, men som sjelden dukker opp på andres prospekteringsliste.

For Max Lönnqvist i One Academy var spørsmålet hvordan han skulle finne dem – systematisk, og i stort nok volum til å bygge reelle muligheter heller enn enkelte flaksetreff.

Løsningen: scout bransjer, jakt på sweet spot-en

Max brukte Funnelfeedr på sin egen måte. I stedet for å gå bredt scoutet han et antall bransjer og kunne derfra jobbe seg stadig nærmere One Academys sweet spot.

Slik fant han selskaper som Tielman i Linköping – Europas største produsent av bakeformer – og VTM Ventilteknik i Motala. Den typen nisjeledere som nesten ingen andre prospekterer mot, men som er akkurat rett match.

"Det er sånne gullkorn jeg har kunnet vaske frem og skape muligheter for. Jeg har aldri hatt det enklere å scoute frem case enn nå."

Hele kjeden satt: fra utformingen av tilbudet til maskineriet med å skaffe frem kundegrunnlaget.

Resultatet: en avtale verdt nesten 100 000 SEK

Etter en stund gikk den første avtalen i lås – en avtale Max selv beskriver som fullt og helt tilskrevet Funnelfeedr.

• Avtaleverdi: nærmere 100 000 SEK
• Investering i Funnelfeedr: ca. 669 SEK i måneden
• ROI: omtrent 150× på én enkelt avtale – pluss en repeterbar metode for å finne flere lignende

"Følelsen da avtalen til slutt gikk i lås var virkelig sterk. Alt satt der."

Veien videre

Det beste med en nisjeseier er at den sjelden er alene. Nå kan Max ta kunder som ligner den han nettopp vant, og grave videre i samme åre.

"Ja, det kommer jeg definitivt til å fortsette med!"