One Academy: första affären som helt och hållet kan tillskrivas Funnelfeedr

Utmaningen: alla jagar samma logotyper

Alla kan hitta till ABB, Scania och SAAB. Problemet är att alla gör det – de stora, självklara namnen är jagade av varenda säljare i landet. Den verkliga konkurrensfördelen ligger någon annanstans: i guldkornen. De mindre kända bolagen som är störst i sin nisch, men som sällan dyker upp på någon annans prospekteringslista.

För Max Lönnqvist på One Academy var frågan hur han skulle hitta dem – systematiskt, och i tillräcklig mängd för att bygga riktiga affärsmöjligheter snarare än enstaka turträffar.

Lösningen: scouta branscher, jaga sweetspoten

Max använde Funnelfeedr på sitt eget sätt. Istället för att gå brett scoutade han ett antal branscher och kunde därifrån arbeta sig allt närmare One Academys sweetspot.

Det var så han hittade bolag som Tielman i Linköping – störst i Europa på bakformar – och VTM Ventilteknik i Motala. Den typen av nischade marknadsledare som nästan ingen annan prospekterar mot, men som är precis rätt match.

"Det är sånna guldkorn som jag har kunnat vaska fram och skapa möjligheter för. Jag har aldrig haft det lättare att scouta fram case än nu."

Hela kedjan satt: från framtagandet av erbjudandet till maskineriet med att skaka fram kundunderlaget.

Resultatet: en affär på nära 100 000 kr

Efter ett tag gick den första affären i lås – en affär som Max själv beskriver som helt och hållet tillskriven Funnelfeedr.

• Affärsvärde: närmare 100 000 kr
• Investering i Funnelfeedr: ca 669 kr i månaden
• ROI: ungefär 150× på en enda affär – och en repeterbar metod för att hitta fler likadana

"Känslan när affären till slut gick i lås var riktigt stark. Allting satt där."

Vägen framåt

Det bästa med en nischad vinst är att den sällan är ensam. Nu kan Max ta kunder som liknar den han precis vann och gräva vidare i samma ådra.

"Ja, det lär jag fortsätta med!"