“Minulla ei ole koskaan ollut näin helppoa kartoittaa asiakkaita kuin nyt.”
Haaste: kaikki jahtaavat samoja logoja
Kuka tahansa löytää ABB:n, Scanian ja SAABin. Ongelma on, että kaikki tekevät niin – suuria, itsestäänselviä nimiä jahtaa maan jokainen myyjä. Todellinen kilpailuetu on muualla: piilohelmissä. Vähemmän tunnetuissa yrityksissä, jotka ovat omalla kapealla alallaan suurimpia mutta jotka näkyvät harvoin kenenkään muun prospektointilistalla.
Max Lönnqvistille One Academylla kysymys oli, miten löytää ne – järjestelmällisesti ja riittävän suuressa määrin, jotta syntyisi aitoja mahdollisuuksia eikä vain satunnaisia tuuriosumia.
Ratkaisu: kartoita toimialoja, metsästä sweet spot
Max käytti Funnelfeedriä omalla tavallaan. Sen sijaan että olisi edennyt laajasti, hän kartoitti useita toimialoja ja pääsi sieltä työskentelemään yhä lähemmäs One Academyn sweet spotia.
Näin hän löysi yrityksiä kuten Tielman Linköpingissä – Euroopan suurin leivontavuokien valmistaja – ja VTM Ventilteknik Motalassa. Juuri sellaisia kapean alan markkinajohtajia, joita lähes kukaan muu ei prospektoi, mutta jotka ovat täsmälleen oikea osuma.
"Juuri sellaisia helmiä olen pystynyt vaskaamaan esiin ja luomaan niille mahdollisuuksia. Minulla ei ole koskaan ollut näin helppoa kartoittaa asiakkaita kuin nyt."
Koko ketju loksahti paikalleen: tarjouksen muotoilusta aina koneistoon, joka kaivaa esiin asiakaskunnan.
Tulos: lähes 100 000 SEK:n arvoinen kauppa
Jonkin ajan kuluttua ensimmäinen kauppa meni maaliin – kauppa, jonka Max itse kuvailee olevan kokonaan Funnelfeedrin ansiota.
- Kaupan arvo: lähes 100 000 SEK
- Investointi Funnelfeedriin: noin 669 SEK kuukaudessa
- ROI: noin 150× yhdestä kaupasta – ja lisäksi toistettava menetelmä löytää lisää samanlaisia
"Tunne, kun kauppa lopulta meni maaliin, oli todella vahva. Kaikki oli juuri siinä."
Mitä seuraavaksi
Parasta kapean alan voitossa on, että se on harvoin yksin. Nyt Max voi ottaa juuri voittamaansa kauppaa muistuttavia asiakkaita ja kaivautua syvemmälle samaan suoneen.
"Kyllä, aion ehdottomasti jatkaa sitä!"
Haluatko vastaavia tuloksia myyntitiimillesi? Varaa demo.
Julkaistu June 24, 2026