Funnelfeedr Logo

Kvalifioi jokainen kauppa MEDDPICC:llä, BANT:lla ja käyttämälläsi viitekehyksellä

Funnelfeedr pisteyttää jokaisen kaupan MEDDPICC-, MEDDIC-, BANT-, SPICED- tai oman mukautetun viitekehyksesi mukaan — ja täyttää scorecardin automaattisesti sen perusteella, mitä puheluissasi, palavereissasi ja sähköposteissasi sanotaan.

Johtavien B2B-tiimien luottama

Eniro Group
Brightsales
Ungapped
Addnode Group
Reliable

Kvalifiointi, joka täyttää itsensä

1

Valitse viitekehyksesi

Määritä MEDDPICC, MEDDIC, BANT, SPICED tai mukautettu scorecard jokaiselle putkelle. Uudet putket käyttävät oletuksena MEDDPICC:iä.

2

Puhu ostajan kanssa

Myyjät käyvät puhelut, palaverit ja sähköpostiketjut kuten ennenkin — Funnelfeedr kuuntelee jokaista kauppaan liittyvää keskustelua.

3

Tekoäly täyttää scorecardin

Jokainen kvalifiointikenttä poimitaan keskustelusta tukevan lainauksen kanssa, joten mitään ei arvata ja kaikki on jäljitettävissä.

4

Sinä hyväksyt ja etenet

Myyjät vahvistavat tekoälyn ehdotukset, puutteet loistavat punaisina ja vaihe-esteet estävät kvalifioimattomia kauppoja luisumasta eteenpäin.

MEDDPICC, BANT ja muut — pisteytettynä automaattisesti

Kvalifiointiviitekehykset toimivat vain, kun myyjät todella täyttävät ne — eivätkä he tee sitä juuri koskaan. Funnelfeedr paikkaa tämän aukon poimimalla jokaisen kentän jo käydyistä keskusteluista.

Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Champion, budjetti, aikataulu — jokainen niistä haetaan puhelusta, palaverista tai sähköpostista, jossa se mainittiin, ja tarkka lainaus liitetään todisteeksi.

  • Sisäänrakennetut MEDDPICC-, MEDDIC-, BANT- ja SPICED-viitekehykset
  • Mukautetut scorecardit omaa kvalifiointimalliasi varten
  • Jokainen kenttä täytetään automaattisesti puheluista, palavereista ja sähköposteista
  • Tukeva lainaus liitettynä jokaiseen vastaukseen — ei mustaa laatikkoa

Todellinen kvalifiointipistemäärä, ei mutu-tunne

Funnelfeedr muuntaa todisteiden vahvuuden pistemääräksi välillä 0–100 ja merkitsee kriittiset puutteet heti niiden ilmaantuessa — niin että esihenkilöt näkevät yhdellä silmäyksellä, mitkä kaupat ovat aidosti kvalifioituja.

Vaihe-esteet tekevät siitä pakottavaa: aseta vaihe vaatimaan tietyt kentät, niin kvalifioimattomat kaupat eivät voi edetä ennen kuin puutteet on paikattu.

  • Pistemäärä 0–100 painotettuna todisteiden vahvuuden mukaan
  • Kriittiset puutteet merkittynä punainen/keltainen/vihreä-lämpökartassa
  • Pehmeät ja kovat vaihe-esteet vaativat kvalifioinnin ennen kaupan etenemistä
  • Myyjän merkitsemät ja tekoälyn ehdottamat kentät seurataan erikseen eikä niitä koskaan ylikirjoiteta

Katso kvalifioinnin täyttävän itsensä

Varaa esittely ja katso, miten Funnelfeedr pisteyttää käynnissä olevan kaupan MEDDPICC:tä vasten aidon keskustelun perusteella.

Varaa demo

Havaitse riskikaupat ajoissa

Kvalifioinnin lisäksi Funnelfeedr tarkkailee jokaista avointa kauppaa putkea tappavien varoitusmerkkien varalta.

  • Ghostatut, pysähtyneet ja myöhässä olevat kaupat nostetaan esiin automaattisesti
  • Varoitukset yksisäikeisistä kaupoista ja 'ei päättäjää lähellä klousausta'
  • Viikoittainen kauppakooste omistajille ja esihenkilöille

Yksi putki, oma tai synkronoitu

Aja omia putkia Funnelfeedrissä tai peilaa Pipedrive- ja HubSpot-kauppasi — puhelut, palaverit ja sähköpostit kytkeytyvät oikeaan kauppaan itsestään.

  • Taulu- ja taulukkonäkymät vetämällä ja pudottamalla vaiheiden välillä
  • Kaksisuuntainen kauppojen synkronointi Pipedriven ja HubSpotin kanssa
  • Puhelut, palaverit ja sähköpostit kytketään automaattisesti kauppaan

Kuka ja missä

Kaupan ihmiset ja sen tilanne

Kaksi asiaa lisää, jotka Funnelfeedr nyt lukee puheluistanne, palavereistanne ja sähköposteistanne.

Sidosryhmät ja ostoroolit

Funnelfeedr poimii puheluista ja palavereista, ketkä ovat mukana kussakin kaupassa: taloudellisen päättäjän, championin, jarruttajan ja muut. Uudet nimet tulevat ehdotuksina, jotka myyjä vahvistaa ennen kuin mitään tallennetaan.

  • Roolit taloudellisesta päättäjästä ja championista portinvartijaan ja hankintaan
  • Ehdotettu puheluista ja palavereista, myyjän vahvistamina
  • Näkyvät kontaktissa, yrityksessä ja kaupassa

Ajantasainen tilanne, kirjoitettuna puolestasi

Jokainen kauppa saa lyhyen selkokielisen tilannekuvauksen, joka kirjoitetaan uudelleen, kun sen puheluissa, palavereissa tai sähköposteissa tapahtuu jotain uutta. Jokainen virke linkittää lähteeseensä.

  • Päivittyy itse, kun keskustelu etenee
  • Lähdeviite jokaisessa virkkeessä
  • Aiempien versioiden historia

Usein kysytyt kysymykset

Mitä kvalifiointiviitekehyksiä tuetaan?
Funnelfeedr sisältää MEDDPICC:n, MEDDIC:n, BANT:n ja SPICED:n, ja voit rakentaa mukautettuja scorecardeja omaa malliasi varten. Jokainen putki saa oman viitekehyksensä, ja uudet putket käyttävät oletuksena MEDDPICC:iä.
Miten tekoäly täyttää scorecardin?
Kun puhelut, palaverit ja sähköpostiketjut kytketään kauppaan, Funnelfeedr poimii jokaisen kvalifiointikentän siitä, mitä todella sanottiin, ja liittää tukevan lainauksen. Myyjät tarkistavat ja vahvistavat ehdotukset — tekoälyä kehotetaan pidättäytymään arvaamisen sijaan.
Voinko estää myyjiä viemästä kvalifioimattomia kauppoja eteenpäin?
Kyllä. Vaihe-esteillä voit vaatia tietyt kvalifiointikentät ennen kuin kauppa voi siirtyä seuraavaan vaiheeseen. Pehmeät esteet varoittavat, kovat esteet estävät — samalla kun CRM-synkronoidut vaihemuutokset pysyvät määräävinä.
Miten kvalifiointipistemäärä lasketaan?
Jokainen kenttä pisteytetään todisteiden vahvuuden mukaan — mainittu, ostajan vahvistama tai dokumentoitu — ja painotetaan pistemääräksi välillä 0–100. Jokainen kriittinen kenttä, joka jää tuntemattomaksi, merkitään kriittiseksi puutteeksi tarkastelun lämpökartassa.
Toimiiko se CRM-putkeni kanssa?
Kyllä. Voit ajaa omia putkia Funnelfeedrissä tai peilata Pipedrive- ja HubSpot-kauppasi kaksisuuntaisella synkronoinnilla ja soveltaa kvalifiointiviitekehystä kumpaankin. Huom: tekoälykvalifiointi ja kauppojen riskivaroitukset sisältyvät Close-seatiin.

Ota yhteyttä myyntiin

Haluatko nähdä, miten Funnelfeedr voi muuttaa myyntisi? Ota yhteyttä myyntitiimiimme.

Varaa demoLähetä sähköpostia myynnille