Funnelfeedr Logo

Kvalifioi jokainen kauppa MEDDPICC:llä, BANT:lla ja käyttämälläsi viitekehyksellä

Funnelfeedr pisteyttää jokaisen kaupan MEDDPICC-, MEDDIC-, BANT-, SPICED- tai oman mukautetun viitekehyksesi mukaan — ja täyttää scorecardin automaattisesti sen perusteella, mitä puheluissasi, palavereissasi ja sähköposteissasi sanotaan.

Johtavien B2B-tiimien luottama

Eniro Group
Brightsales
Ungapped
Addnode Group
Reliable

Kvalifiointi, joka täyttää itsensä

1

Valitse viitekehyksesi

Määritä MEDDPICC, MEDDIC, BANT, SPICED tai mukautettu scorecard jokaiselle putkelle. Uudet putket käyttävät oletuksena MEDDPICC:iä.

2

Puhu ostajan kanssa

Myyjät käyvät puhelut, palaverit ja sähköpostiketjut kuten ennenkin — Funnelfeedr kuuntelee jokaista kauppaan liittyvää keskustelua.

3

Tekoäly täyttää scorecardin

Jokainen kvalifiointikenttä poimitaan keskustelusta tukevan lainauksen kanssa, joten mitään ei arvata ja kaikki on jäljitettävissä.

4

Sinä hyväksyt ja etenet

Myyjät vahvistavat tekoälyn ehdotukset, puutteet loistavat punaisina ja vaihe-esteet estävät kvalifioimattomia kauppoja luisumasta eteenpäin.

MEDDPICC, BANT ja muut — pisteytettynä automaattisesti

Kvalifiointiviitekehykset toimivat vain, kun myyjät todella täyttävät ne — eivätkä he tee sitä juuri koskaan. Funnelfeedr paikkaa tämän aukon poimimalla jokaisen kentän jo käydyistä keskusteluista.

Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Champion, budjetti, aikataulu — jokainen niistä haetaan puhelusta, palaverista tai sähköpostista, jossa se mainittiin, ja tarkka lainaus liitetään todisteeksi.

  • Sisäänrakennetut MEDDPICC-, MEDDIC-, BANT- ja SPICED-viitekehykset
  • Mukautetut scorecardit omaa kvalifiointimalliasi varten
  • Jokainen kenttä täytetään automaattisesti puheluista, palavereista ja sähköposteista
  • Tukeva lainaus liitettynä jokaiseen vastaukseen — ei mustaa laatikkoa

Todellinen kvalifiointipistemäärä, ei mutu-tunne

Funnelfeedr muuntaa todisteiden vahvuuden pistemääräksi välillä 0–100 ja merkitsee kriittiset puutteet heti niiden ilmaantuessa — niin että esihenkilöt näkevät yhdellä silmäyksellä, mitkä kaupat ovat aidosti kvalifioituja.

Vaihe-esteet tekevät siitä pakottavaa: aseta vaihe vaatimaan tietyt kentät, niin kvalifioimattomat kaupat eivät voi edetä ennen kuin puutteet on paikattu.

  • Pistemäärä 0–100 painotettuna todisteiden vahvuuden mukaan
  • Kriittiset puutteet merkittynä punainen/keltainen/vihreä-lämpökartassa
  • Pehmeät ja kovat vaihe-esteet vaativat kvalifioinnin ennen kaupan etenemistä
  • Myyjän merkitsemät ja tekoälyn ehdottamat kentät seurataan erikseen eikä niitä koskaan ylikirjoiteta

Katso kvalifioinnin täyttävän itsensä

Varaa esittely ja katso, miten Funnelfeedr pisteyttää käynnissä olevan kaupan MEDDPICC:tä vasten aidon keskustelun perusteella.

Varaa demo

Havaitse riskikaupat ajoissa

Kvalifioinnin lisäksi Funnelfeedr tarkkailee jokaista avointa kauppaa putkea tappavien varoitusmerkkien varalta.

  • Ghostatut, pysähtyneet ja myöhässä olevat kaupat nostetaan esiin automaattisesti
  • Varoitukset yksisäikeisistä kaupoista ja 'ei päättäjää lähellä klousausta'
  • Viikoittainen kauppakooste omistajille ja esihenkilöille

Yksi putki, oma tai synkronoitu

Aja omia putkia Funnelfeedrissä tai peilaa Pipedrive- ja HubSpot-kauppasi — puhelut, palaverit ja sähköpostit kytkeytyvät oikeaan kauppaan itsestään.

  • Taulu- ja taulukkonäkymät vetämällä ja pudottamalla vaiheiden välillä
  • Kaksisuuntainen kauppojen synkronointi Pipedriven ja HubSpotin kanssa
  • Puhelut, palaverit ja sähköpostit kytketään automaattisesti kauppaan

Usein kysytyt kysymykset

Mitä kvalifiointiviitekehyksiä tuetaan?
Funnelfeedr sisältää MEDDPICC:n, MEDDIC:n, BANT:n ja SPICED:n, ja voit rakentaa mukautettuja scorecardeja omaa malliasi varten. Jokainen putki saa oman viitekehyksensä, ja uudet putket käyttävät oletuksena MEDDPICC:iä.
Miten tekoäly täyttää scorecardin?
Kun puhelut, palaverit ja sähköpostiketjut kytketään kauppaan, Funnelfeedr poimii jokaisen kvalifiointikentän siitä, mitä todella sanottiin, ja liittää tukevan lainauksen. Myyjät tarkistavat ja vahvistavat ehdotukset — tekoälyä kehotetaan pidättäytymään arvaamisen sijaan.
Voinko estää myyjiä viemästä kvalifioimattomia kauppoja eteenpäin?
Kyllä. Vaihe-esteillä voit vaatia tietyt kvalifiointikentät ennen kuin kauppa voi siirtyä seuraavaan vaiheeseen. Pehmeät esteet varoittavat, kovat esteet estävät — samalla kun CRM-synkronoidut vaihemuutokset pysyvät määräävinä.
Miten kvalifiointipistemäärä lasketaan?
Jokainen kenttä pisteytetään todisteiden vahvuuden mukaan — mainittu, ostajan vahvistama tai dokumentoitu — ja painotetaan pistemääräksi välillä 0–100. Jokainen kriittinen kenttä, joka jää tuntemattomaksi, merkitään kriittiseksi puutteeksi tarkastelun lämpökartassa.
Toimiiko se CRM-putkeni kanssa?
Kyllä. Voit ajaa omia putkia Funnelfeedrissä tai peilata Pipedrive- ja HubSpot-kauppasi kaksisuuntaisella synkronoinnilla ja soveltaa kvalifiointiviitekehystä kumpaankin. Huom: tekoälykvalifiointi ja kauppojen riskivaroitukset vaativat Conversational Intelligence -paikan.

Ota yhteyttä myyntiin

Haluatko nähdä, miten Funnelfeedr voi muuttaa myyntisi? Ota yhteyttä myyntitiimiimme.

Varaa demoLähetä sähköpostia myynnille