Rakennettu suurille B2B-myyntitiimeille
Kun myyjiä on yli 20, ero parhaan ja keskimääräisen myyjän välillä on suurin liikevaihtovuotosi. Funnelfeedr sulkee sen tuomalla huippumyyjiesi tekemisen jokaisen myyjän puheluihin.
Johtavien B2B-tiimien luottama
Kenelle tämä on?
B2B-organisaatioille, joilla on suuret myyntitiimit ja jäsennelty pipeline-työ volyymilla, mutta joissa tulokset heittelevät voimakkaasti myyjästä toiseen.
- Vakiintuneet yritykset, joissa yli 20 myyjää prospektoinnissa ja asiakkuustyössä
- Jäsennelty pipeline-työ, mutta jokainen myyjä myy silti omalla tavallaan
- Esimiehet, jotka tarvitsevat koko tiimin tavoitteeseen, eivät vain parasta neljännestä
Keskeiset tarpeet
- Reaaliaikainen valmennus jokaisessa puhelussa, ammennettuna vastaväiterekisteristä ja tietopankista, jonka oma tiimisi täyttää
- Insights esimiehille — tavoitteet, tulostaulut, pipelinen terveys ja etenemisnopeus tiimeittäin ja myyjittäin
- Liidien jakelu myyjien kesken, segmentoiduilla listoilla, jotka rakennetaan 3,8 miljoonasta pohjoismaisesta yrityksestä
- Paikkayhdistelmä, joka vastaa organisaatiotasi — Prospect SDR:ille, Close AE:ille, päällekkäin täyden syklin myyjille
- Kaksisuuntainen synkronointi HubSpotin ja Pipedriven kanssa — Funnelfeedr lisätään nykyisen työkalupinosi päälle
Funnelfeedrin prospektilistoilla saavutamme noin 3 %:n sulkemisasteen. Aiemmat listamme jäivät johdonmukaisesti alle 1 %:n. Ero on valtava.
Myyntioperaatiot, jotka ohjaavat tiimisi tavoitteeseen
Funnelfeedr antaa myyntijohtajille täyden näkyvyyden pipelinen terveyteen, myyjien suoriutumiseen ja ennustetarkkuuteen — jotta jokainen kauppa etenee eikä yhtään tavoitetta jätetä sattuman varaan.
Automaattinen pipelinen eteneminen
- Kaupat etenevät automaattisesti kirjattujen aktiviteettien perusteella
- Pysähtyneet kaupat merkitään sitoutumisen laskiessa
- Vaihekriteerit määritetty myyntiprosessisi mukaan
- Pipeline heijastaa aina jokaisen kaupan todellista tilaa
Ennustaminen, johon voit oikeasti luottaa
- AI-pohjainen ennuste todellisen aktiviteetin perusteella, ei pelkän myyjän arvion
- Kaupan terveyspisteet, jotka nostavat riskit esiin ajoissa
- Puuteanalyysi, joka näyttää mitä tarvitaan tavoitteen saavuttamiseksi
- Historiallinen trendidata tarkempaan suunnitteluun
Kahdenkeskiset palaverit, jotka oikeasti vievät eteenpäin
- Automaattisesti luodut kahdenkeskisten palaverien katsaukset per myyjä
- Onnistumiset, tappiot ja jumiutuneet kaupat korostettuina
- Valmennusmahdollisuudet nostettu esiin puhelu- ja sähköpostianalyysistä
- Jaksojen väliset suoritustrendit
Täysi näkyvyys koko myyntitiimiin
- Reaaliaikainen tiimikojelauta myyjätason suoriutumisella
- Aktiviteettimittarit: puhelut, sähköpostit, tapaamiset ja varaukset
- Konversioasteet myyjittäin, vaiheittain ja segmenteittäin
- Tulostaulut, jotka ruokkivat tervettä kilpailua
Yleisiä haasteita
Epäyhtenäiset toimintatavat suurissa tiimeissä
Kaksikymmentä myyjää tarkoittaa kahtakymmentä pelikirjaa. Funnelfeedr tallentaa, mitä parhaat myyjäsi oikeasti sanovat, ja valmentaa sen livenä jokaisen muun myyjän puheluihin, jolloin tapa myydä yhtenäistyy sen ympärille, mikä toimii.
Voittavat vastaukset jäävät niiden löytäjälle
Myyjä voittaa vaikean vastaväitteen tiistaina, eikä kukaan muu kuule siitä. Vastaväiterekisteri kirjaa sen, järjestää sen voittoprosentin mukaan ja tarjoaa sen seuraavalle myyjälle, joka kohtaa saman vastustuksen.
Esimiehet näkevät liian myöhään, kuka tarvitsee apua
Insights näyttää tavoitteet, tulostaulut, pipelinen terveyden ja etenemisnopeuden reaaliajassa, joten valmennus tapahtuu silloin, kun neljännes on vielä käännettävissä.
Pipelinen vaiheet, joihin ei voi luottaa
Tässä koossa ennustevirhe kertautuu nopeasti. Funnelfeedr pisteyttää MEDDPICC:n ja BANT:n sen perusteella, mitä keskusteluissa oikeasti sanottiin, ja merkitsee riskikaupat kauppataululle.
Tekoäly rullattu isolle tiimille ilman kontrolleja
Hyväksyntäkerroksessa määrität ehdotustyypeittäin, mitä tekoäly saa tehdä koko organisaatiossa, ja jokainen ehdotus näyttää sanatarkan sitaatin, johon se perustuu.
SalesOps jumissa CRM:n manuaalisessa päivittämisessä
Sales Operations käyttää tunteja tietueiden ylläpitoon sen sijaan, että se tukisi tiimiä. Puhelut, palaverit ja sähköpostit tallentuvat ja synkronoituvat automaattisesti molempiin suuntiin.
Valmis saamaan koko tiimin myymään kuin paras myyjäsi?
Katso, miten suuret B2B-myyntitiimit käyttävät Funnelfeedriä valmentaakseen jokaisen puhelun livenä, vakiinnuttaakseen sen, mikä toimii, ja antaakseen esimiehille luvut, joiden pohjalta voi toimia.