Rakennettu suurille B2B-myyntitiimeille
Organisaatiossasi on yli 20 myyjää ja se tarvitsee älykkäitä datalähteitä segmentoinnin, pipeline-laadun ja konversion edistämiseen suuressa mittakaavassa.
Kenelle tämä on?
B2B-organisaatiot, joilla on suuret myyntitiimit ja jotka tekevät rakenteellista pipeline-työtä suurella volyymilla, mutta joilta puuttuu älykkäät datalähteet segmentointiin.
- Vakiintuneet yritykset, joissa on yli 20 myyjää
- Rakenteellinen pipeline-työ, mutta usein puuttuvia älykkäitä datalähteitä segmentoinnin parantamiseksi
- Suuri volyymi sekä prospektoinnissa että asiakkuuksien hallinnassa
Ensisijaiset tarpeet
- Suuret tietoaineistot segmentoituna maantieteellisesti, toimialoittain, yrityskoon ja monien muiden firmografisten ominaisuuksien mukaan
- Automatisoidut listat tiimin vetäjille ja myyntipäälliköille
- CRM-integraatio selkeällä seurannalla ja raportoinnilla
- Älykäs liidien jakelu myyjien kesken
Funnelfeedrin prospektilistoilla saavutamme noin 3 %:n sulkemisasteen. Aiemmat listamme jäivät johdonmukaisesti alle 1 %:n. Ero on valtava.
Myyntioperaatiot, jotka ohjaavat tiimisi tavoitteeseen
Funnelfeedr antaa myyntijohtajille täyden näkyvyyden pipelinen terveyteen, myyjien suoriutumiseen ja ennustetarkkuuteen — jotta jokainen kauppa etenee eikä yhtään tavoitetta jätetä sattuman varaan.
Automaattinen pipelinen eteneminen
- Kaupat etenevät automaattisesti kirjattujen aktiviteettien perusteella
- Pysähtyneet kaupat merkitään sitoutumisen laskiessa
- Vaihekriteerit määritetty myyntiprosessisi mukaan
- Pipeline heijastaa aina jokaisen kaupan todellista tilaa
Ennustaminen, johon voit oikeasti luottaa
- AI-pohjainen ennuste todellisen aktiviteetin perusteella, ei pelkän myyjän arvion
- Kaupan terveyspisteet, jotka nostavat riskit esiin ajoissa
- Puuteanalyysi, joka näyttää mitä tarvitaan tavoitteen saavuttamiseksi
- Historiallinen trendidata tarkempaan suunnitteluun
Kahdenkeskiset palaverit, jotka oikeasti vievät eteenpäin
- Automaattisesti luodut kahdenkeskisen katsaukset per myyjä
- Onnistumiset, tappiot ja jumiutuneet kaupat korostettuina
- Valmennusmahdollisuudet nostettu esiin puhelu- ja sähköpostianalyysistä
- Jaksojen väliset suoritustrendit
Täysi näkyvyys koko myyntitiimiin
- Reaaliaikainen tiimikojelauta myyjätason suoriutumisella
- Aktiviteettimittarit: puhelut, sähköpostit, tapaamiset ja varaukset
- Konversioasteet myyjittäin, vaiheittain ja segmenteittäin
- Tulostaulut, jotka ruokkivat terveellistä kilpailua
Yleiset haasteet
Vanhentunut julkinen data
Julkinen data on usein vanhentunutta — myyjät päätyvät työskentelemään tehottomasti epätarkalla tiedolla.
Heikko segmentointi eri ulottuvuuksilla
Selkeä segmentointi maantieteen, toimialan ja yrityskoon mukaan on vaikeaa.
SalesOps päivittää CRM:ää manuaalisesti
SalesOps käyttää tunteja CRM-datan manuaaliseen päivittämiseen sen sijaan, että mahdollistaisi tiimin myymisen.
Epäjohdonmukaiset menetelmät suurissa tiimeissä
Suuret tiimit kamppailevat epäjohdonmukaisten työmenetelmien ja alhaisen datakurin kanssa myyjien keskuudessa.
Kampanjat kärsivät vanhentuneesta kohdennusdatasta
Kampanjoiden konversio heikkenee, kun kohderyhmät perustuvat vanhentuneeseen tietoon.
Valmis vahvistamaan myyntitiimiäsi?
Katso, miten Funnelfeedr auttaa suuria B2B-myyntitiimejä parantamaan segmentointia, automatisoimaan prospektointia ja sulkemaan enemmän kauppoja.