16 Claude-skills for prospektering i Norden
Fra ICP til første samtale, på ferske data: over 1 million beslutningstakere i Norden og det Funnelfeedr-kontoen din allerede vet.
En skill er aldri bedre enn det den vet
De fleste salgsskills for Claude starter likt: skriv en kontekstfil om hva dere selger, hvem dere selger til, konkurrentene og innvendingene. Lim deretter inn kontolisten. Skillen er smart, og du er den som taster inn dataene.
Disse skillsene hopper over det steget. Selskapsprofilen, ICP-ene, målrollene og kunnskapsbasen deres (priser, posisjonering, innvendingshåndtering) ligger allerede i Funnelfeedr-kontoen, og skillen leser dem ved første kall. Selskapene og personene kommer rett fra de nordiske registerdataene, ikke fra en eksport.
Kontekstfilen, erstattet
- Skrive sales-context.md for håndget_context leser selskapet, ICP-ene og målrollene deres
- Lime innvendinger inn i en promptsearch_knowledge leser kunnskapsbasen deres
- Eksportere kontoer fra en databasesearch_organizations spør de nordiske registerdataene direkte
Tre steg, rundt fem minutter
- 01
Installer pluginen
Én plugin, alle 16 skills. I Claude Code legger du til markedsplassen og installerer den. I Claude.ai laster du opp skillsene du vil ha under Settings, Capabilities.
/plugin marketplace add funnelfeedr/gtm-with-claude /plugin install gtm-with-claude@funnelfeedr - 02
Koble til Funnelfeedr
Pluginen legger til Funnelfeedr-koblingen. Første gang en skill kjører, logger du inn, eller oppretter en gratis prøvekonto med 100 kreditter, rett i tilkoblingsvinduet.
https://mcp.funnelfeedr.com/mcp - 03
Be om det du trenger
Ingen kommandoer å huske. Spør med vanlige ord, så velger Claude riktig skill: «Finn 25 selskaper som ligner på den beste kunden vår.»
Fire faser, fra ICP til første samtale
Hver skill kjører på Funnelfeedrs nordiske selskaps- og kontaktdata og på det kontoen din allerede vet, så den virker fra første minutt. De krever et Prospect-seat.
ICP og marked
Bestem hvem dere skal selge til, ut fra selskapene dere faktisk har vunnet.
En ICP skrevet etter hukommelsen beskriver kundene dere skulle ønske dere hadde. Bygg den fra closed-won.
ICP fra closed-won
Gjør en liste over de beste kundene deres om til en lagret idealkundeprofil.
«Her er de 12 beste kundene våre. Lag en ICP ut fra dem og lagre den.»
ProspectNordisk TAM-beregner
Teller hvor mange selskaper som faktisk passer ICP-en deres i hvert nordisk land.
«Hvor mange selskaper i Norge og Danmark passer ICP-en vår, og hvordan er det sammenlignet med Sverige?»
ProspectLignende kontoer
Finner selskaper som ligner på den beste kunden deres.
«Finn 25 selskaper som ligner på den beste kunden vår, som vi ikke har snakket med ennå.»
ProspectDistriktsfordeler
Deler et marked inn i rettferdige distrikter etter region, kommune eller by.
«Del Sverige inn i tre distrikter for tre selgere, balansert på selskaper som passer ICP-en.»
ProspectKontonivåer
Sorterer målkontoer i tre nivåer etter hvor godt de passer, så innsatsen går dit den lønner seg.
«Del kontoene på ‘Q4-mål’-listen min inn i nivå 1, 2 og 3.»
Signaler og lister
Gjør ICP-en om til lister som holder seg oppdatert uten at noen bygger dem på nytt.
En liste er utdatert uken etter at du bygde den. Lagre søket, ikke eksporten.
Målretting på teknologi
Finner selskaper etter teknologien de bruker, for eksempel et CRM, et ERP eller en konkurrent.
«Finn selskaper i Norge med 50 til 200 ansatte som bruker HubSpot.»
ProspectNye kontoer hver uke
Kjører de lagrede søkene deres på nytt og viser bare selskapene som er nye siden sist.
«Hva er nytt i de lagrede søkene mine denne uken?»
ProspectCRM-overlappsjekk
Sjekker en liste med selskaper mot det kontoen deres allerede har.
«Her er 40 selskaper fra et arrangement. Hvilke er nye for oss?»
Research og personer
Kjenn kontoen og kjøpsgruppen før første kontakt.
De fleste avtaler som stopper opp ved tilbud, hadde bare én kontaktperson fra første samtale.
Kontobrief
En brief på én side om et hvilket som helst nordisk selskap på under ett minutt.
«Gi meg en brief på dette selskapet før samtalen min klokka 14.»
ProspectKartlegging av kjøpsgruppen
Kartlegger økonomisk beslutningstaker, champion, evaluerere og sannsynlige bremseklosser hos en konto.
«Hvem sitter i kjøpsgruppen for et salgsverktøy i dette selskapet?»
Prospect · Bruker kreditterFinn beslutningstakere
Finner de riktige personene i mange selskaper og viser kontaktdetaljene deres når du godkjenner.
«Finn beslutningstakerne i alle selskapene på nivå 1-listen min, med telefonnummer.»
Oppsøkende salg
Ringelister og åpningslinjer bygget på fakta, ikke maler.
En personlig førstelinje som kunne vært sendt til hvilket som helst selskap, er ikke personlig.
Ringelistebygger
Bygger morgendagens ringeliste, sortert etter treff, med nummer klare.
«Lag en ringeliste på 40 til i morgen tidlig fra nivå 2-listen min.»
ProspectFørstelinjeskriver
Skriver en åpningslinje for hvert prospekt som bare kunne vært sendt til akkurat det selskapet.
«Skriv førstelinjer til de 20 kontaktene på ‘Fintech Oslo’-listen min.»
ProspectInnvendingshåndtering
Svarer på en konkret innvending med teamets eget svar fra kunnskapsbasen.
«De sa at de allerede bruker en konkurrent og er fornøyde. Hva svarer jeg?»
ProspectBattle card mot konkurrent
Henter posisjoneringen deres mot en konkurrent, tilpasset prospektet du har foran deg.
«Vi konkurrerer mot en annen leverandør hos denne kontoen. Hvordan vinner vi?»
ProspectDiscovery-forberedelse
Forbereder et første møte: kontobrief, hypoteser og spørsmålene du bør stille.
«Forbered meg til discovery-samtalen i morgen.»
Neste: skills for møter, pipeline og avslutning
Disse skillsene finnes ikke i produktet ennå. De kjører på Funnelfeedr-verktøy for avtaler, møter og samtaler som vi fortsatt bygger.
Møter
Forberedelse, oppsummering og oppfølging, bygget på det som faktisk ble sagt.
- Møteforberedelse
- Hva sa de
- Oppsummering på e-post etter møtet
- Gjennomgang av oppgaver fra møter
- Sjekk av hull i discovery
Pipeline
Finn avtalene som trenger deg denne uken, og vit hva du skal gjøre med hver av dem.
- Avtalegjennomgang
- Gjenoppliv avtaler som står stille
- Flere kontaktpersoner i avtalen
- Realitetssjekk av prognosen
- Ubesvarte e-poster på avtaler
Avslutning
Innvendinger, konkurrenter, tilbud og planen frem til signatur.
- Gjennomgang av innvendinger i avtalen
- Konkurrentomtaler
- Brief til tilbudet
- Felles handlingsplan
- Win/loss-analyse
Coaching
Coach ut fra ekte samtaler, hver uke, uten å lytte til alle.
- Ukentlig samtalecoach
- Innvendingskart
- Forberedelse til én-til-én med selger
Spørsmål
Trenger jeg en Funnelfeedr-konto?
Ja. Skillsene er gratis, men de kjører på Funnelfeedrs data, så de trenger koblingen. Du kan opprette en gratis prøvekonto med 100 kreditter i tilkoblingsvinduet.
Hvilket seat trenger jeg?
Et Prospect-seat. Hver skillside sier hva skillen krever, og prøveperioden inkluderer det.
Hva betaler kredittene for?
Bare for å vise kontaktdetaljer. Én kreditt låser opp ett telefonnummer eller fem e-postadresser. Å søke i selskaper og kontakter og lese listene dine koster ingenting. En skill viser alltid nøyaktig kostnad og spør før den bruker noe.
Hvilke markeder dekker skillsene?
Sverige, Norge, Danmark og Finland. Selskapsdataene kommer fra de nordiske foretaksregistrene, og kontaktdataene oppdateres fortløpende.
Hvor havner dataene mine?
Skillsene leser gjennom Funnelfeedrs MCP-kobling, med din egen innlogging og dine egne rettigheter. Claude ser bare det brukeren din ser i Funnelfeedr. Lese- og skrivehandlinger logges.
Kan jeg endre skillsene?
Ja. De er vanlige skill-filer. Fork repoet, tilpass stegene til prosessen deres, og behold Funnelfeedr-kallene som gir dem data.
Hver selger, din beste selger
Skillsene legger salgsprosessen deres inn i systemet i stedet for i hodene til selgerne. Installer dem, koble til Funnelfeedr og bygg den første listen i dag.