Sommer = steindødt på telefonen? Ikke lenger.

Det er lett å tro at sommeren er en tapt periode for telefonbasert salg. Kalenderne fylles med autosvar, beslutningstakere "er tilbake i august", og mange organisasjoner velger å trekke i håndbrekket allerede etter sankthans.

Men dataene sier noe helt annet.

Sammen med kunden vår Reliable har vi sett nærmere på hvordan nåbarhet, hitrate og total effekt faktisk utvikler seg gjennom sommeren – uke for uke. Resultatet er både tydelig og overraskende:
det går ofte uventet bra å komme frem på telefon selv om sommeren.

Nåbarheten går ned – men det gjør ikke forretningen

La oss begynne med det alle "vet": nåbarheten synker om sommeren. Etter sankthans svarer færre personer på telefonen, og kurven fortsetter nedover mot slutten av juli. Det stemmer, og det synes tydelig i tallene.

Men her kommer den viktige innsikten.

Samtidig som færre svarer, øker hitraten markant. Når man først kommer frem, er sjansen for å booke et møte betydelig høyere enn i en normal arbeidsuke resten av året. I Reliables data ser vi en hitrate som stiger med rundt 25–30 % i flere sommeruker.

Tolkningen er ganske logisk:
de som faktisk er på plass, har mer luft i kalenderen, færre interne møter og mer tid til å ta en samtale – og til å ta inn innholdet.

Total effekt: bedre enn en vanlig uke

Nåbarhet, hitrate og total effekt i sommerukene — data fra Reliable.

Når man slår sammen de to faktorene – lavere nåbarhet men høyere hitrate – blir resultatet enda mer interessant. Den totale effektiviteten (altså faktisk forretningseffekt) lander i flere sommeruker på samme nivå, eller til og med høyere, enn en gjennomsnittsuke resten av året.

I grafen fra Reliable skiller særlig ukene rett etter sankthans (uke 26–29) seg ut. Der ser vi:

• Synkende nåbarhet
• Kraftig økende hitrate
• En total effekt som holder seg svært godt sammenlignet med "høysesong"

Med andre ord: sommeren er ikke død. Den er bare annerledes.

To uker som fortjener ferie

Når det er sagt – det finnes unntak.

Én ting er konsekvent i dataene:
uke 30 og 31.

Her faller nåbarheten til nivåer som gjør det vanskelig å forsvare fortsatt ringing. Selv om hitraten fortsatt er okei, er volumene så lave at den totale effekten raser. Det er rett og slett for mange som er helt frakoblet.

Vår tydelige anbefaling, basert på flere års målinger:
👉 ta ferie uke 30–31.

Det er ofte de eneste to ukene i året der telefonen faktisk kan få hvile med god samvittighet.

Konklusjon: tør å ringe – smart

Sommeren trenger ikke å være tre bortkastede måneder. Tvert imot kan den, riktig brukt, bli et strategisk overtak. Når konkurrentene logger ut etter sankthans, finnes muligheten til å:

• Nå beslutningstakere med mer tid og fokus
• Booke møter med høyere treffsikkerhet
• Bygge pipeline når andre venter på "høsten"

Kjør på frem til slutten av juli. Ta fri når det virkelig er som stillest. Og vær klar når samtalene tar fart igjen i august.

Telefonen fungerer også om sommeren – bare ikke akkurat som om vinteren.