Sommar = stendött i telefonen? Inte längre.

Det är lätt att tro att sommaren är en förlorad period för telefonbaserad försäljning. Kalendrarna fylls av autosvar, beslutsfattare "är tillbaka i augusti" och många organisationer väljer att dra i handbromsen redan efter midsommar.

Men data säger något helt annat.

Tillsammans med vår kund Reliable har vi tittat närmare på hur nåbarhet, hitrate och total effekt faktiskt utvecklas över sommaren – vecka för vecka. Resultatet är både tydligt och överraskande:
det går ofta oväntat bra att komma fram på telefon även under sommaren.

Nåbarheten går ner – men det gör inte affären

Låt oss börja med det alla "vet": nåbarheten sjunker under sommaren. Efter midsommar svarar färre personer i telefon, och kurvan fortsätter nedåt mot slutet av juli. Det stämmer, och det syns tydligt i siffrorna.

Men här kommer den viktiga insikten.

Samtidigt som färre svarar, ökar hitraten markant. När man väl kommer fram är chansen att boka möte betydligt högre än under en normal arbetsvecka resten av året. I Reliables data syns en hitrate som stiger med runt 25–30 % under flera sommarveckor.

Tolkningen är ganska logisk:
de som faktiskt är på plats har mer luft i kalendern, färre interna möten och mer tid att ta ett samtal – och att ta till sig innehållet.

Total effekt: bättre än en vanlig vecka

Nåbarhet, hitrate och total effekt under sommarveckorna — data från Reliable.

När man slår ihop de två faktorerna – lägre nåbarhet men högre hitrate – blir resultatet ännu mer intressant. Den totala effektiviteten (alltså faktisk affärseffekt) landar under flera sommarveckor på samma nivå, eller till och med högre, än en snittvecka under resten av året.

I grafen från Reliable sticker särskilt veckorna precis efter midsommar (v26–v29) ut. Där ser vi:

• Sjunkande nåbarhet
• Kraftigt ökande hitrate
• En total effekt som står sig mycket väl jämfört med "högsäsong"

Med andra ord: sommaren är inte död. Den är bara annorlunda.

Två veckor som förtjänar semester

Med det sagt – det finns undantag.

En sak är konsekvent i datan:
vecka 30 och 31.

Här faller nåbarheten till nivåer som gör det svårt att motivera fortsatt ringande. Även om hitraten fortfarande är okej, är volymerna så låga att den totala effekten rasar. Det är helt enkelt för många som är helt bortkopplade.

Vår tydliga rekommendation, baserat på flera års mätningar:
👉 ta semester v30–31.

Det är ofta de enda två veckorna på året där telefonen faktiskt kan få vila med gott samvete.

Slutsats: våga ring – smart

Sommaren behöver inte vara tre bortkastade månader. Tvärtom kan den, rätt använd, bli ett strategiskt övertag. När konkurrenterna loggar ut efter midsommar finns möjligheten att:

• Nå beslutsfattare med mer tid och fokus
• Boka möten med högre träffsäkerhet
• Bygga pipeline när andra väntar på "hösten"

Kör på fram till slutet av juli. Ta ledigt när det verkligen är som tystast. Och var redo när samtalen tar fart igen i augusti.

Telefonen fungerar även på sommaren – bara inte exakt som på vintern.