16 Claude-skills til prospektering i Norden
Fra ICP til første opkald, på levende data: over 1 million beslutningstagere i Norden og det, din Funnelfeedr-konto allerede ved.
En skill er kun så god som det, den ved
De fleste salgs-skills til Claude starter på samme måde: skriv en kontekstfil om, hvad du sælger, hvem du sælger til, dine konkurrenter og dine indvendinger. Indsæt derefter kontolisten. Skillen er klog, og du er dens indtaster.
Disse skills springer det trin over. Din virksomhedsprofil, dine ICP'er, målroller og videnbase (priser, positionering, indvendingshåndtering) ligger allerede i din Funnelfeedr-konto, og skillen læser dem ved første kald. Virksomhederne og personerne kommer direkte fra de nordiske registerdata, ikke fra en eksport.
Kontekstfilen, erstattet
- Skriv sales-context.md i håndenget_context læser din virksomhed, dine ICP'er og målroller
- Indsæt indvendinger i en promptsearch_knowledge læser din videnbase
- Eksportér konti fra en databasesearch_organizations søger direkte i de nordiske registerdata
Tre trin, cirka fem minutter
- 01
Installér pluginnet
Ét plugin, alle 16 skills. I Claude Code tilføjer du markedspladsen og installerer det. I Claude.ai uploader du de skills, du vil bruge, under Settings, Capabilities.
/plugin marketplace add funnelfeedr/gtm-with-claude /plugin install gtm-with-claude@funnelfeedr - 02
Forbind Funnelfeedr
Pluginnet tilføjer Funnelfeedr-forbindelsen. Første gang en skill kører, logger du ind eller opretter en gratis prøvekonto med 100 kreditter, direkte i forbindelsesvinduet.
https://mcp.funnelfeedr.com/mcp - 03
Bed om det, du har brug for
Ingen kommandoer at huske. Spørg med almindelige ord, så vælger Claude den rigtige skill: “Find 25 virksomheder, der ligner vores bedste kunde.”
Fire faser, fra ICP til første opkald
Hver skill kører på Funnelfeedrs nordiske virksomheds- og kontaktdata og på det, din konto allerede ved, så den virker fra første minut. De kræver et Prospect-seat.
ICP og marked
Beslut, hvem I skal sælge til, ud fra de virksomheder, I faktisk har vundet.
En ICP skrevet efter hukommelsen beskriver de kunder, du ville ønske, du havde. Byg den ud fra vundne aftaler.
ICP ud fra vundne aftaler
Gør en liste over dine bedste kunder til en gemt idealkundeprofil.
»Her er vores 12 bedste kunder. Lav en ICP ud fra dem og gem den.«
ProspectNordisk TAM-beregner
Tæller, hvor mange virksomheder der faktisk passer til din ICP i hvert nordisk land.
»Hvor mange virksomheder i Norge og Danmark passer til vores ICP, og hvordan ser det ud i forhold til Sverige?«
ProspectLignende konti
Finder virksomheder, der ligner din bedste kunde.
»Find 25 virksomheder, der ligner vores bedste kunde, og som vi ikke har talt med endnu.«
ProspectDistriktsfordeler
Deler et marked op i retfærdige distrikter efter region, kommune eller by.
»Del Sverige op i tre distrikter til tre sælgere, balanceret på virksomheder, der passer til vores ICP.«
ProspectOpdeling af konti i tiers
Sorterer målkonti i tre tiers efter match, så indsatsen går derhen, hvor den betaler sig.
»Del kontiene på min liste 'Q4-mål' op i tier 1, 2 og 3.«
Signaler og lister
Gør ICP'en til lister, der holder sig aktuelle, uden at nogen skal bygge dem om.
En liste er forældet ugen efter, du har bygget den. Gem søgningen, ikke eksporten.
Målretning efter tech stack
Finder virksomheder ud fra den teknologi, de bruger, fx et CRM, et ERP eller en konkurrent.
»Find virksomheder i Norge med 50 til 200 ansatte, der bruger HubSpot.«
ProspectUgens nye konti
Kører dine gemte søgninger igen og viser kun de virksomheder, der er kommet til siden sidst.
»Hvad er der kommet nyt i mine gemte søgninger i denne uge?«
ProspectCRM-overlap
Tjekker en liste over virksomheder mod det, din konto allerede har.
»Her er 40 virksomheder fra et event. Hvilke af dem er nye for os?«
Research og personer
Kend kontoen og købergruppen før første kontakt.
De fleste aftaler, der går i stå ved tilbuddet, har kun haft én kontaktperson siden første opkald.
Kontobrief
En brief på én side om enhver nordisk virksomhed på under et minut.
»Giv mig en brief på den her virksomhed inden mit opkald klokken 14.«
ProspectKortlægning af købergruppen
Kortlægger den økonomiske beslutningstager, ambassadøren, vurderingsfolkene og de sandsynlige bremseklodser hos en konto.
»Hvem sidder i købergruppen hos den her virksomhed, når det gælder et salgsværktøj?«
Prospect · Bruger kreditterFind beslutningstagere
Finder de rigtige personer på tværs af mange virksomheder og viser deres kontaktoplysninger, når du godkender.
»Find beslutningstagerne i alle virksomheder på min tier 1-liste, med telefonnumre.«
Opsøgende salg
Ringelister og åbningslinjer bygget på fakta, ikke skabeloner.
En personlig første linje, der kunne sendes til hvilken som helst virksomhed, er ikke personlig.
Ringeliste
Bygger morgendagens ringeliste, sorteret efter match, med numrene klar.
»Lav en ringeliste med 40 kontakter til i morgen formiddag ud fra min tier 2-liste.«
ProspectFørste linje
Skriver en åbningslinje til hvert prospekt, som kun kunne sendes til netop den virksomhed.
»Skriv første linjer til de 20 kontakter på min liste 'Fintech Oslo'.«
ProspectIndvendingshåndtering
Besvarer en konkret indvending med dit teams eget svar fra videnbasen.
»De siger, at de allerede bruger en konkurrent og er tilfredse. Hvad skal jeg svare?«
ProspectBattle card mod konkurrent
Henter jeres konkurrencepositionering mod en konkurrent, tilpasset det prospekt, du står over for.
»Vi er oppe mod en konkurrent hos den her kunde. Hvordan vinder vi?«
ProspectForberedelse til behovsafdækning
Forbereder et første møde: kontobrief, hypoteser og de spørgsmål, der skal stilles.
»Forbered mig til behovsafdækningen i morgen.«
Næste skridt: skills til møder, pipeline og lukning
Disse skills findes ikke i produktet endnu. De kører på Funnelfeedr-værktøjer til aftaler, møder og opkald, som vi stadig bygger.
Møder
Forberedelse, opsummering og opfølgning bygget på det, der faktisk blev sagt.
- Mødeforberedelse
- Hvad sagde de
- Opsummering af møde på e-mail
- Gennemgang af opgaver fra møder
- Huller i behovsafdækningen
Pipeline
Find de aftaler, der har brug for dig i denne uge, og vid, hvad du skal gøre med hver.
- Gennemgang af aftaler
- Genoplivning af aftaler i stå
- Flere kontaktpersoner i aftalen
- Realitetstjek af forecast
- Ubesvarede e-mails på aftaler
Lukning
Indvendinger, konkurrenter, tilbud og planen frem til underskrift.
- Indvendinger i aftalen
- Omtale af konkurrenter
- Brief til tilbud
- Fælles handlingsplan
- Win/loss-analyse
Coaching
Coach ud fra rigtige opkald, hver uge, uden at lytte til dem alle.
- Ugentlig opkaldscoach
- Heatmap over indvendinger
- Forberedelse til one-on-one med sælger
Spørgsmål
Skal jeg have en Funnelfeedr-konto?
Ja. Skills er gratis, men de kører på Funnelfeedrs data og kræver derfor forbindelsen. Du kan oprette en gratis prøvekonto med 100 kreditter i forbindelsesvinduet.
Hvilket seat skal jeg have?
Et Prospect-seat. Hver skill-side viser, hvad skillen kræver, og prøveperioden inkluderer det.
Hvad betaler kreditter for?
Kun for at vise kontaktoplysninger. Én kredit låser ét telefonnummer eller fem e-mailadresser op. Det koster intet at søge i virksomheder og kontakter eller at læse dine lister. En skill viser altid den præcise pris og spørger, før den bruger noget.
Hvilke markeder dækker skills?
Sverige, Norge, Danmark og Finland. Virksomhedsdataene kommer fra de nordiske virksomhedsregistre, og kontaktdataene opdateres løbende.
Hvor havner mine data?
Skills læser gennem Funnelfeedrs MCP-forbindelse med dit eget login og dine egne rettigheder. Claude ser kun det, din bruger kan se i Funnelfeedr. Læse- og skrivehandlinger logges.
Kan jeg ændre skills?
Ja. Det er almindelige skill-filer. Fork repoet, tilpas trinene til jeres proces, og behold de Funnelfeedr-kald, der giver dem data.
Hver sælger, jeres bedste sælger
Skills lægger jeres salgsproces i systemet i stedet for i sælgernes hoveder. Installér dem, forbind Funnelfeedr, og byg din første liste i dag.